正确打开“女人和孩子的钱最好挣”:这才是妈妈们消费升级的剁手区域 | VC引力波

  • 日期:01-09
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2012年,中国儿童抚养比率上升了0.1个百分点,达到22.2%,这是自1982年以来首次上升,2014年上升至22.5%。儿童抚养比率的增加将直接推动儿童消费领域的国内需求。同样从2014年开始,中国0-14岁人口已经走出负增长,2015年0-14岁人口比例达到16.57%。国家卫生和计划委员会预测,在“两个孩子政策”开放后,在过去的五年里,出生积累现象将会很明显。据估计,每年将新增250万新生儿,2019年中国0-14岁人口的比例预计将达到17.07%。

2015年,大量家庭年收入在元至元之间的中下阶层成为中国城市中最大的社会阶层,占城市人口的近50%,总购买力将达到4.8万亿元。到2020年,年收入在4万元至10万元之间的中上阶层将大量涌现。到2025年,这个阶层的人数将达到5.2亿,覆盖中国城市人口的一半以上,可支配收入总额将达到13.3万亿元。

(资料来源:麦肯锡)

根据国家统计局的数据,中国的生育率在20-34岁达到峰值,最高值为25-29岁。80后现在已经30多岁了,是这个城市建立家庭和养育下一代的主要力量。随着城市化进程的推进,新一代中产阶级出生的这批新生婴儿将成为这一波“儿童消费升级”的主要群体。

新一代父母的“新时代”育儿理念

这一代父母主要年龄在80-90岁之间。伴随着互联网信息和全球信息的增长,这一年龄组的年轻父母的最大特点是父母观念的全球化。他们国际化的育儿理念将不可避免地导致他们育儿商品选择的国际化。

?育儿的概念是全球性的,其特点是1:“永远不要听我岳母的话”。美国提出了“数字原住民”的概念。第一个标准是1980年后出生。80后的独生子女,互联网是他们的生活,数字生存是他们从小的生活方式。80后的新一代父母更喜欢看手机和电脑,而不是报纸和电视。睡觉前和起床后的第一件事可能是打开手机。80后独生子女父母和他们的父母对如何培养“独生子女”往往有不同的理解。80后可能更相信书本知识、网络信息或从同龄人那里获得的信息。客观地说,大多数老年人并没有形成真正的育儿观念,而只是育儿观念。这些通常是从上一代或当年老同志朋友的经验中获得的。他们不太清楚为什么许多抚养孩子的方式都是“老话”。他们就是这么做的。说到为人父母,新一代的父母可能会停止询问父母,拿出手机进行搜索。成为父母后,他们对新兴媒体持更友好的态度,并愿意以新的方式学习育儿方法。这种矛盾或多或少存在于几乎所有由其他代人抚养的家庭中。

?育儿的概念是全球性的,第二个特点是:“重视孩子才能的成长”,

如果你想跻身80后的十大讨厌之列,应试教育“千军万马挤在一座木桥上”绝对可以跻身前三。今天的社会变得越来越多样化,80后会对自己的孩子更加宽容,因为80后这一代深受其害,不会用“应试教育”折磨自己的孩子。他们认为良好的学习不是孩子健康成长的首要标准。他们更注重孩子能力的培养和个性的发展,而不是仅仅看他们学习成果的质量。

然而,一方面,他们希望他们的孩子快乐地成长,另一方面,作为父母,他们不能让他们的孩子在起跑线上输。“重视孩子的自然成长”这一新的教育理念已经被大多数80后和90后的父母广泛认可。儿童天才教育起源于美国。不同的国家有不同的研究机构和研究成果。如果启蒙时期的一些孩子对某些事物表现出某种特殊的敏感性,并且能够及时挖掘和正确引导,那么这些孩子经过长期的培养和训练,往往会在天赋上达到顶峰。与“孩子的天赋”相关的全球信息和国际教育机构正在“推动”中国的新一代家长将孩子送到各种早期教育机构、人才教育、兴趣培训班等。越来越早。新一代父母通常认为所有的孩子,包括我们认为正常的孩子,都是不同的,都有自己的特点。每个人都有不同的智商、情商、天赋、兴趣、接受度等。“强调孩子的才能”背后是新一代父母对孩子“个性”的尊重。他们不想训练自己的孩子适应社会,而是珍视自己的独特性。

?儿童保育的概念是全球性的,第三个特点是:“痴迷于寻找最好的品牌和产品”,新一代父母会发现自己从生命的开始就突然进入一个广阔的SKU商品世界。母婴相关商品的SKU高达55w+,我们几乎在世界各地购买母婴保健消费品从未像现在这样方便。消费者也面临一些前所未有的问题。例如,许多类别都是非常新的,如驱蚊贴纸、防晒太阳镜、儿童安全篮、儿童护肤粉饼等。有些类别有几十个不同的品牌,比如一个小奶瓶,有十个购买因素,九个与安全有关。20多个世界知名品牌,5种不同的瓶体材料和2种不同的奶嘴材料,错误的错误可能导致3种以上的疾病。母亲和婴儿消费者在面对任何一大类电子商务平台时,往往会对如何选择品牌和商品感到困惑。在母婴商品的国内市场环境中,“安全”和“健康喂养”是新一代父母的首要要求。他们熟练地使用互联网上的各种信息、信息、知识和互联网产品,并且痴迷于寻找最好的品牌和产品。然而,消费升级并不等于“高”消费。中国经济正在从高速增长向中速增长转变。消费者会更加关注性价比。在消费者供给方面,在产能过剩释放和产业结构升级等因素的影响下,市场上将出现更多物美价廉的商品。对于奶粉、尿布等高消费的母婴产品,一丝不苟/理性的父母形成了“固定品牌”“提前备货/团购”的购买方式。大多数母亲和婴儿都是非标准的长尾商品,而父母愿意花很多时间去寻找最好和最合适的品牌和产品。

母亲们花费升级的“剁碎的手”区域?提升儿童消费的关键领域:幼儿教育和幼儿教育在一份名为“全球母亲”的全球母亲调查报告中,哪些商品值得母亲花很多钱购买?”在这个问题上,中国母亲表示,除了“喂养食物”,教育产品最值得花很多钱,而且分数远远高于美国、印度、澳大利亚和英国的母亲。除住房和医疗保健外,中国家庭与教育相关的支出比例最高,尤其是在80后单亲家庭的赡养关系中,尤其是“第二代独生子女”的教育。

(资料来源:Frank About Women-Global Mothers Survey Report)

K12除了教育,新一代家长重视孩子的天赋,0-6岁孩子的幼儿教育也是大多数家庭愿意大量投资的部分,包括儿童英语、音乐启蒙、幼儿教育机构、教育玩具、亲子旅游等。刘清最早的常青藤联盟之父是一个互联网平台,为

乐高就是一个典型的例子。乐高玩具在20世纪90年代进入中国,但它们以前并不十分温暖,价格高是原因之一(乐高玩具在20世纪90年代定价为三位数,与目前价格相差不大)。中国父母无法理解如此昂贵的玩具的含义。直到它与智力教育问题结合在一起,父母的概念才发生变化。乐高集团加入当地教育机构设立乐高玩具班,将玩具与科学、技术、工程和数学结合起来。这成为乐高当时在亚洲市场的蓝海战略,完全不同于其在欧美市场的主要“游戏”概念。近年来,乐高在中国市场的表现强劲增长。一家成立于2005年的上海公司是首家开办乐高教育相关培训机构的公司。2014年,它在全国新开了21家教学商店,占商店总数的近40%。

?儿童消费的产业升级机会:服装和玩具

从母婴消费品的角度来看,童装和童鞋是母婴网上购物的第一类,其次是玩具。母婴网上购物的整体规模逐年增加,童装和玩具网上购物的比例也在上升。

随着家庭收入的不断增加,每年人均童装消费量也逐年增加。过去,国内童装市场以追求成本效益消费为主导。一般认为童装更换周期短,童装应该足够穿。新一代家长自身的消费习惯和需求心理往往会受到品牌消费的影响,童装的选择会更加品牌化、个性化和时尚化。目前,中国高端童装品牌的一半市场份额被外国品牌占据。2015年,中国十大童装品牌的总市场份额仅为11%。过去,我们的高品质童装主要出口到美国、日本和欧洲。目前,纺织服装的总体形势是市场增长率在下降。主要原因是出口下降明显,劳动力成本失去优势。国内服装制造商被迫面对竞争力的重塑。国内生产力的这一巨大部分将由儿童消费升级回到国内市场、重塑供应链系统、改善标准化管理和打造品牌来推动。

除了中国在全球纺织生产率方面的制造优势,另一个有机会的类别可能是玩具。事实上,玩具市场经历了一个“大浪淘沙”的过程。一批坚持不懈的玩具制造商和新生玩具制造商从残酷的适者生存中脱颖而出,重建了中国玩具质量在世界上的声誉。尽管在严峻的外贸背景下,中国玩具出口表现良好,但一方面是受国内影视动画的普及推动;另一方面,由于“二胎政策”,国内消费市场稳步上升。在资本市场的推动下,优秀的玩具制造商也在积极拓展产业链,增加产品附加值。玩具产品的最高附加值通常与“产品设计”和“技术创新”联系在一起。益智玩具”和“玩具互联网”模式的互联网智能玩具可能是帮助重塑国内玩具企业全球产品“竞争力”的创新机遇。儿童服装和玩具的国内市场从不缺少“大众”和“精品”。市场的未来机遇不仅仅在于销售平台。在消费者的迭代下,拥有品牌能力和互联网plus高质量“精选”品牌电子商务平台的制造商必将出现。

?提升儿童消费的平台机遇:面对海量的母婴商品和服务,以及互联网上激增的“各种”育儿观点和信息,消费者决策

新手家长会或多或少地对如何选择最佳品牌和商品感到焦虑。母婴消费决策的特点是基于情景、长达一个月的推荐、科学与安全、KOL偏向推荐和商品选择。母亲的购买和消费决定

因此,我认为帮助父母树立科学的育儿观念和方法,用科学和中性的价值观作为消费的指导,选择适合年龄、及时、适用和负担得起的商品,为母婴消费者提供明确的消费决策指导,将是非常有价值的。对儿童办公室的清洁投资基于媒体平台的价值,这些平台可以科学有效地帮助父母做出消费决策。

作者介绍:

张柏妮刘清资本运营合伙人

主要投资于儿童消费的升级方向,负责被投资企业产品和运营的相关工作。在加入刘清资本之前,他是百度音乐部门的总经理。此前,他为Douban.com工作,并成功推出了豆瓣音乐家(Douban Musician)和豆瓣电台等音乐产品。

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