印度版徐新Vani Kola:募资6.5亿美元、投资60家公司给他们“父母式”照顾

  • 日期:01-11
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印度版徐新Vani Kola:募资6.5亿美元、投资60家公司给他们“父母式”照顾

如果印度初创企业面临困难,没有人会比瓦尼科拉付出更高的代价。

Kalaari Capital总部位于班加罗尔,52岁的Vani Kola是其联合创始人,也是印度最大的风险投资家之一。她筹集了6.5亿美元,并持有60多家初创企业的股份,其中包括印度最有价值的两家初创企业:Flipkart和Snapdeal。

但是今年似乎是印度科技公司最艰难的一年。随着许多风险投资公司缩减投资,有传言称许多本土公司将面临风险,包括亚马逊和优步在内的外国巨头也调整了市场策略。但是科拉没有退缩。她一直保持着投资的步伐,甚至在一年前启动了一项加速计划来培养更多的企业家。

有一次,她在卡拉里孵化室的董事会会议室接受采访时说:“最近,有人说大多数印度初创企业已经结束,优步和亚马逊可以宣布胜利。”孵化器里有传统的印度黄铜油灯和描绘绵羊和火车机车的印象派油画。“但我永远不会低估这些企业家的能力。他们总能想出解决问题的方法。”

科拉有许多成功的故事。她和Vinod Dham(因开发英特尔奔腾芯片而闻名)于2006年首次筹集了2.1亿美元,用于在电子商务刚刚兴起的时候投资该行业的初创企业。离开达姆后,她又筹集了4.4亿美元,使她的公司在资产方面成为印度第二大公司(在女性方面也是第一大公司)。科拉在84项投资中成功出售了21家初创企业。

Aarin Capital Advisors Venture Capital董事长(前印孚瑟斯首席财务官)莫汉达斯派(Mohandas Pai)表示:“她是印度五大风险投资家之一。她也是第一批进入互联网领域的人之一。当时,没有人看到互联网的潜力。”

“不是那种人”

科拉在南部城市海德拉巴长大,在大学里学习工程学。20岁时,她去美国读研究生。几年后,当她作为一名产品工程师工作时,她意外地发现了她生命中的第一个商业机会。1996年,她打电话回家告诉父亲,当一名政府官员想开一家公司时,父亲冷冷地回答:“我们不是那种人。”

她仍然创办了一家公司,成立了版权工程公司(RightWorks Corp),帮助公司建立软件系统,并在全球范围内购买和销售。经历了一段艰难时期后,她与通用电气公司和百事集团等大型客户签约。四年后,她同意出售价值6.57亿美元的现金和股票业务控制权。她成了一名企业家,也相当富有。她创办了另一家公司,Certus Software,然后成功出售。到2005年底,她变得富有和有经验:她决定回到印度和年轻企业家一起工作。

在大约六个月的时间里,她筹集了首批2.1亿美元,并让投资者相信印度企业家的时代即将到来。她的许多有海外经验的同胞已经回国,在电子商务等领域有很大的潜力。她说:“许多人看到了局限性;我看到的是无限的可能性。”

她认为本地初创企业在基础方面比外国竞争者有优势。她认为印度的经营方式与西方完全不同,外国公司不得不做出调整,如低效的支付方式、复杂的监管和落后的基础设施。“即使在今天,快递兄弟也会在快递之前给客户打20次电话,反复告诉他要来,并询问如何到达客户处,等等。”

在拥有自己的钱后,她收到了一对20出头的伴侣的电子邮件和电话。他们的名字是库纳尔巴赫尔和罗希特班萨尔。这对夫妇创办了一家电子商务公司,他们能找到的所有其他风险投资者都拒绝投资。科拉在班加罗尔怀特菲尔德区的卡拉里董事会会议室遇见了他们。

48小时内,她表达了自己的投资意向。她被合作伙伴的雄心所吸引,并支持他们通过一个名为Snapdeal的平台为印度人提供高效的在线商务服务。巴赫尔回忆道:“瓦尼是我们的第一个机构投资者,在此之前,我们与13家风险投资公司打过交道。她从我们这里看到了什么?我们都26岁了,我们一直绞尽脑汁出售实体优惠券!”

Snapdeal.com

一路上,每个人都跌跌撞撞。2013年,Snapdeal的现金链几乎被打破。科拉再次提出将20%的资金注入初创企业。巴赫尔说:“当有人这样做时,你想给她1000%的你。”所有这些都得到了回报:根据CB Insights的数据,Snapdeal的最终估值为70亿美元。

Kola还投资了旅游网站Via和时尚零售商Myntra。Myntra后来成为印度最大的时尚网站,被电子商务领袖Flipkart以3.3亿美元收购。科拉想投资那些决心在新兴市场有所作为的企业家,这一策略已经产生了丰硕的成果。她说她决心这样做,并接受了错误判断的风险。

塔塔集团临时主席、卡拉里咨询委员会成员拉坦塔塔表示:“瓦尼非常有远见,投资巨大。”

“我最好的朋友没有打电话给我”

公司的孵化器在卡拉里办公室隔壁,由玻璃和铬合金制成。孵化室充满了兴奋。这感觉像硅谷的初创企业,但他们都是印度人。科拉穿着一条手工刺绣的蓝白相间的宽腿裤,一件束腰外衣和宽松的裤子,这是一套典型的印度正式西装。她还带了一个鼻环。她说话时经常闭上眼睛,好像想集中精力解决某个问题。

她说她抚养了两个女儿,并从她们身上学到了很多。科拉说:“这并不是说他们总是受欢迎的,而是他们应该通过深思熟虑的谈话选择正确的道路,这样他们才能认真审视和正视自己的弱点,当他们有自我怀疑的时候支持他们。”

无论她在哪里,她都一定会在24小时内回复业务伙伴的信息。科拉将就个人危机、资金短缺和管理策略提供建议。Snapdeal的联合创始人Bahl半开玩笑地称科拉为“工作之母”。

Kunal Bahl

在孵化器中,初创公司的创始人也可以得到特殊的“父母”照顾。每天早上都有水果和其他健康小吃,还有自制的印度花生糖。此外,还有私人教练、锻炼器材和每周冥想课程。科拉闭上眼睛说,“我们不仅应该关心他们在做什么,还应该关心他们的方方面面。”

她在离班加罗尔市区一小时车程的一个农场小屋休息。她一直是素食主义者,在农场种植蔬菜,基本上实现自给自足,并饲养一对拉布拉多犬。她每天冥想,相信印度的因果报应,相信做好事会有回报。她对女儿的回应和对她喜欢的企业家的回应一样快。她走出会议室去接女儿的紧急电话。例如,她离开董事会与她十几岁的女儿交谈,帮助她处理悲伤的事情。她的女儿向她吐露说,“今天是我的生日,但是我最好的朋友没有给我打电话。”

印度企业家最近压力很大。风险资本基金已经耗尽,尤其是在像老虎全球管理这样的外国公司撤退之后。一家研究公司列出了所有濒临死亡或倒闭的初创企业,并称之为死亡名单,涉及800多家公司。

“企业家不怕死”

科拉资助了许多企业家。要不是她的支持,那些企业早就破产了。Snapdeal就是一个例子。今年前三个季度,她通过卡拉里投资了10家公司,并通过加速项目资助了其他8家初创企业。在一家豪华酒店的咖啡馆里,我们第二次采访了科拉。她毫不掩饰对投资组合公司的特别关注。

她拿起一块饼干,蘸上一点姜汁绿茶,说:“这些公司总是被预测会死,但他们不怕死。”

Holachef

Kola将其大部分资金投资于电子商务领域,鉴于亚马逊在消费者身上花费数十亿美元,这一领域前景黯淡。Zivame总部位于班加罗尔,是一家在线内衣公司,允许人们更私下购买个人服装。另一方面,Guarented在新千年为“流动”的人们提供家具和电器的短期租赁服务。总部位于孟买的霍拉切夫提供400道新鲜菜肴,为一度流行但现在不受欢迎的行业“厨师”搭建了舞台科拉说:“食品科技初创企业经历了一个从‘人人喜欢’到‘没人在乎’的过程。“这家初创公司精简了供应链,试图让每笔交易都有利可图,以度过低迷时期。

她从未如此坚定地相信本地企业家一定能与外国公司竞争并坚持自己的立场。更具体地说,她分享了从美国回到印度买车的经历。因为没有地方让顾客检查模型,雇员开车到她家,给她试驾。当她最终选择汽车型号时,销售人员带着所有必要的文件和一篮子鲜花、椰子和巧克力将相应的汽车开到门口,这是印度开新车前的一个神圣习俗。

她说:“印度绝不是美国或中国的复制品。”

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