【养鱼】养鱼收鱼都赔钱,照样年赚纯利800万

  • 日期:01-24
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从宝马汽车上下来的男子易季东穿着胶鞋,他的西装沾满了泥。虽然他身价百万,但他每天都和员工食堂的工人吃同样的食物。今天中午,他和妻子回来晚了,工人们已经吃完了。易季东是四川乐山市的一个大型养鱼户和活鱼经销商。吃完后,他将不得不去农民的池塘收集鱼。

鱼类文化:

2010年1月9日,四川省乐山市井研县顺福镇。

易季东想和一个叫熊书泉的农民一起养鱼。熊书泉一上午都在把池塘里的鱼赶到岸边,等着易季东装车。

记者:易建联今天总是想和你买什么样的鱼?

熊淑泉:原来他们说的潜水鱼是鲶鱼。

记者:哦,是斑点叉尾。

熊书泉:还有鲢鱼和鲢鱼。

记者:鲢鱼,鲢鱼。

熊书泉:是的,这三个。

记者:如果你是这样的话,你和他之间的购买价格是多少?

熊书泉:6元钱一公斤。

易季东把他今天买的一些鱼卖给了一个叫曾向阳的商人,剩下的他必须送到成都、重庆和云南的市场。

曾向阳渔业局:今天我收集了鲢鱼、鲢鱼和斑点叉尾。我们称之为潜水鱼。

记者:价格分别是多少?

曾向阳渔业局:鲢鱼大概3元左右,鲢鱼5元左右,斑点叉尾6元左右。

记者:易季东收的时候是6美元。你是和他一起收的还是6美元?

曾向阳渔业局:是的,易先生还在为这项业务买单。

记者从经销商的谈话中了解到,易季东卖出了他收到的一样多的钱,而且不得不为一家没有盈利的企业支付运费。

记者:这些交通费都是你自己付的吗?

易季东:费用是根据司机走了多远来决定的。

记者:你付钱了吗?

易季东:是的,我们会付钱的。

易季东今天总共收集了2万斤鱼。这意味着他将在这项业务中损失3000元。两小时后,鱼抵达成都市场。在易季东看来,这只是带钱卖鱼,这已经是一个小损失。

易季东:只要是自己的农民,即使有时候市场更糟,我们也要给他所有的贴纸。

这是一个亏损的行业。易季东自2005年以来已经这样做了5年。在这五年里,他足足让1000多万元人民币冲击了水漂。然而,也是在这五年里,易季东在北京买了一栋洋房,开了一辆宝马。他的生意越来越大。他提供的活鱼可以控制云贵川的活鱼市场。易季东读了什么业务?

易季东是四川省乐山市白马镇的农民,因为当地人口多,人口少,农民收入不高。

记者:你家有几块田?

谢萧宁饲养员:我的五个买家有四五英亩地。

记者:从这块4-5亩土地上你一年能赚多少钱?

谢萧宁农民:原来,没有多少收入的人每年每亩农田要花1000元。

谢桂阳,中国共产党四川省乐山市白马镇委员会书记:以前,它纯粹是种植和养殖。2000年农民人均纯收入超过2000元。

为了摆脱贫困,易季东从小就开始从白马附近的乡镇收集鱼,然后送到四川省眉山、前卫、巴中等地的水产品市场。市场越来越多。他觉得鱼的供应不足。2001年的一次事件使易季东决定建立自己的活鱼供应基地。

2002年5月,易季东去德阳的农民那里拉鱼。为了增加鱼的重量,农民们在拉网前喂鱼。这种鱼在运输过程中的死亡率非常高,这也是活鱼运输的一大禁忌。

易季东:我问他有没有喂过鱼。他说他没有喂鱼。如果他没有喂鱼,我们早就把它拖起来走了。如果我们把它拖到一半,鱼就会变白。在这种情况下,鱼会死的。

这种情况经常发生,但这一次易季东很生气,决心摆脱这种被动局面。最好的方法是建立自己的繁殖基地。超过.之后

鱼类文化:

易季东:我们属于浅丘区。我们都在这个鱼塘的高处。它高了一步。第一步是鱼塘,底部也是鱼塘。然而,如果你知道这个安排,你清理你下面的池塘里的水,你下面的池塘就会接住水。这意味着只有顶部池塘的水被泵出。

记者:哦,这水相当于回收利用。

易季东:回收了吗?都是回收的。

记者:养完一池鱼后,把水抽到另一池,再养一池鱼?

易季东:是的。

白马镇的浅丘地形虽然不适合养鱼,但台阶地形可以蓄水一次并循环利用。弥补白马镇的缺水。此外,这是他的家乡。为了便于日后管理,易季东选择白马镇作为自己的养殖基地。然而,村民们以前从未养鱼,很少有人对易季东的举动做出回应。他决定去找周德全,他在养猪上赔钱了。

周德全农民:他当时说:我靠鱼赚钱。通过这个鱼贩,可以发现我分析市场情况,喂猪,说如果我是养猪的,养猪的发展不是很稳定,鱼的稳定性也比较强。所以在他说了这些之后,我慢慢地想。

说服了周德全,易季东也给他优惠条件。

周德全农民:只要他承包土地,他就会无条件地支持土地。当鱼要被喂的时候,他会叫一辆车把它带走。池塘清理后,我们卖掉了鱼,结清了账目。

易季东让周德全用这笔钱挖了40亩鱼塘,因为他要付饲料费,所以易季东干脆自己开了一个品牌饲料代理商,所以购买价格便宜,所以他可以少付点钱,但即便如此,一年后,他还是付给周德全12万多元。

2004年8月25日,周德全的第一张鱼网从池塘里出来。他的最终收入令他吃惊。

周德全农民:如果当年使用鲢鱼,第一年的产量将达到900公斤左右。净利润为8万元。

记者:你以前赚过这么多钱吗?

周德全农民:不,那时候,我养猪赔钱。

白马镇依托周德全的生活招牌来到了易季东。更多的人想立即和他一起钓鱼。

易季东:一年比一年多。

记者:他们都是怎么来找你的?

易季东:每年,我都会通过电话和朋友找到他们。我只想喂鱼和修理池塘。

记者:你认识这些人吗?

易季东:有些人知道,有些人不知道,许多人不知道。

鱼文化:

一年之内,白马镇就有50多个养鱼户跟随易季东。易季东有自己的活鱼供应基地。饲料赊账给农民,直到农民卖鱼赚钱。滚雪球般的生意使易季东迅速积累财富,他的渔业分布范围开始从省内转移到省外。繁荣的易季东没有想到这个不断扩大的财富网会成为他未来越陷越深的美丽陷阱。最终,他甚至输掉了5年,以1000万元击败了水漂。

易季东,四川乐山市的活鱼经销商,因为没有自己的活鱼供应基地而遭受了很多痛苦。2002年,他在家乡白马镇发展农民养殖四条大鱼。他为农民挖鱼塘提供资金。他也成为了品牌饲料的代理商。买了饲料后,他赊销给农民养鱼。一年之内,易季东在家乡培养了50多名农民为他养鱼。然而,当易季东的业务蒸蒸日上时,市场突然发生了变化,易季东传播的财富网变成了一张网。

2005年,随着交通运输设备的改善,大量的鱼从其他省份涌入四川。与水域广阔的省份相比,易季东养殖的鱼类成本要高得多。

易季东:其他地方的鱼主要在宽阔的水域养殖,如江苏、湖北和湖南。它们都是由低洼地区形成的天然湖泊。因此,他们养鱼的成本很低。在乐山和四川,我们用承包的稻田建造鱼塘。因此,生产成本高。

易季东和农民在市场上收集鱼,但为了确保农民的利益,但其他省份的鱼突然进入剥夺了当地养鱼户的市场优势。为了确保农民有钱可赚,易季东不得不赔钱去收鱼。养鱼户开始在心里打鼓。易季东是他们唯一的买家。他能用钱收集他们的鱼吗?

记者:你能把你的鱼卖给除他之外的任何人吗?

范军饲养员:不,秀堂一直卖给他。

记者:你把鱼卖给他了吗?

罗玄冥养猪户:是的,卖给他。老板说他一卖掉它就可以卖掉它。那是一样的。

就在农民们担心的时候,易季东很快给了他们一个答案。为了保证农民的收入,他照常以高于市场价每斤5美分的价格收鱼。在妻子看来,易季东已经不是第一次犯傻了。

妻子李群英:为什么我经常说他愚蠢?显然,它是被折叠的东西。这个池塘里的鱼已经折了一万多元。买鱼的主人还说,如果你再给我加一些鱼,我要付两倍的鱼费。然后他会把它加到其他人身上。

虽然妻子不明白,但在易季东看来,这次他真的不傻。

易季东:主要是为了确保你的长期业务持续流动。如果你打破它,你将失去对方的市场,你将把市场留给其他地方的人。

记者:这些市场是多年努力的结果吗?

易季东:十年多来,努力就是努力。

经过十多年的努力,易季东最大的财富就是市场。如果他不接受农民的鱼,一旦市场好转,就不会有鱼了。这相当于把他努力工作多年的市场移交给他人,他将不得不重新开始。然而,他已经一年多没有输钱,也没有收到任何损失。为了提高销售价格,易季东开始在贵州和云南寻找市场。正当云贵川市场逐渐开放的时候,他的第六次车祸发生了。

2006年5月的一个早上,易季东的妻子李群英还在睡梦中,突然接到一个电话,说易季东出事了,在去云南昭通送鱼的路上死去。

鱼文化:

妻子李群英:我一从床上翻过来,就慌了。有什么想法?白马镇没有汽车。我们甚至没有出租车。我们靠银行买车,靠政府买车。我只是呆在房子里,不知道该去哪栋房子。我甚至不知道。

李群英不知道他是如何找到司机的。司机只听说司机已经死了,什么也没说就直接去了火葬场。直到火葬场,他才发现易季东死了,但和他一起去的司机却死了。李群英赶到医院,终于看到了可怕的易季东。

妻子李群英:全身赤裸。他身上什么都没有,也没有内裤。裸露的身体、头骨、全身都受伤了,那都是玻璃划伤的伤口,都是玻璃划伤的。头骨,双手,尸体都受伤了,腰部七根肋骨骨折,所有尾椎骨都被挤压到外面。

接下来的两个月对幸免于难的易季东来说将是最困难的时期。那时,是卖鱼的季节。镇上已经有50名农民从事自己的养鱼。农业面积达到1000多亩。如果农民的鱼不被收集,他们辛辛苦苦支持的活鱼供应基地将被撕裂。如果没有鱼,他们就没有机会赚回当年购买活鱼时损失的钱。更重要的是,他努力工作了10多年的市场将会失去。如果他失去市场,他将失去一切。然而,如果他继续坚持,什么时候活鱼市场会反弹是另一个没人能确定的问题。

两个月后,受伤尚未痊愈的易季东迫不及待地想找到市场。这一次,他在成都的综合农产品市场找到了商机。

易季东:黄鲶鱼。当时,他们15元卖14公斤,13元卖12公斤鲤鱼和草鱼。黄颡鱼大约每斤5元,但他必须至少挣得13元和14元的一半。

成都农产品中心批发市场肖英林水产品交易区经理:应该说,作为一个内陆城市,随着农家艺人的增多,近年来特种冷水鱼的消费有增加的趋势

鉴于高档鱼市场如此之好,易季东认为这可能是一个扭亏为盈的好机会。回到乐山后,他在妻子李群英的家乡白马镇万虎村租了一个40亩的鱼塘。它是专门用来饲养高级鱼类的。他还动员一些农民在鱼塘里混养高级鱼类。

约瑟夫王农民:我十亩农田的产值等于他们三十亩农田的产值。在这几个领域,我基本上每年需要7万到8万元。

记者:是净收入吗?

约瑟夫wp王农民:净收入在7万到8万之间,因为我饲养的是高级鱼类。如果我每亩分两块田,我会赚元。

高档养鱼给了易季东和农民一种久违的赚钱感觉。然而,易季东不敢让所有农民饲养它。

易季东:我们应该根据市场需求的大小逐步变化,根据市场慢慢发展。如果你一次性开发,你将出售所有高级鱼类。如果你卖低档鱼,可以说鲤鱼的价格可能比高档鱼高。稀有的东西很贵。

养鱼业:

尽管它不能完全扭转养鱼业赔钱的局面。然而,高档鱼的利润减轻了易季东的一些亏损压力。他预计这四条大鱼的市场价格会尽快回升。然而,五年过去了,在这五年里,易季东已经因为高价收鱼低价卖鱼而损失了一千万多元。易季东这样能损失多少钱?他能补偿多久?或者在这个亏损的行业背后,有一个未知的赚钱秘密。

今天,易季东刚刚收到一部分饲料费。钱还没热,他就来到了路边正在建的一个鱼塘。可以看出,鱼塘项目已经达到一半以上。

记者:建鱼塘要花多少钱?

徐树军饲养员:大概22.3万。

记者:易老板总共需要给你多少资金?

徐树军农民:十多万。

记者:这100,000英镑左右给了多少次?

徐树军饲养员:一般来说,我一完成工作就给你。

原来,这是易季东帮忙建的鱼塘。他今天来这里检查项目的进展,另一件更重要的事情是把新收到的2万元作为第二批资助资金给徐树军和他的妻子。

记者:你今天拿到多少钱?

饲养员徐淑君:送了两次,一共给了我5万元。

记者:加上我今天给你的,我一共给了你5万元?

饲养员徐树军:是的。

易季东:今年至少有30个家庭得到了支持。

记者:今年有30个家庭得到了资助。

这就是易季东五年连败的原因,也是他让自己的企业越来越大的能力!

以前,易季东卖活鱼的时候,他是饲料厂的代理人。他支持的农民都从他那里获得了信贷。然而,2005年后,由于外国活鱼的影响,农民无法出售活鱼。为了保住市场,易季东只能用饲料业务的利润来弥补活鱼业务的损失。然而,2006年,他支持的饲料价格开始上涨。原有的销售饲料以维持渔业分销业务的方式是不可行的。

易季东:我们的价格总是比预期高3到4元,每包饲料高3到4元,比100元高1吨。

在一场车祸后的比赛中,易季东决定建立自己的农场来生产饲料。

养鱼业:

2006年底,经过六个月的准备,易季东投资170万元,终于建成了自己的饲料厂。由于他生产的饲料成本低,他以低于市场价格每包5元钱的价格赊销给农民,从而降低了农民的饲养成本。尽管如此,他还是从饲料中赚了很多钱,因为饲料是赊销的,农民们用他的饲料。

农夫熊书泉:我打电话给他们,他们拖着我们,送我们走。

记者:我打电话寄给你了?

农夫熊书泉:好吧,我们卖完鱼后结账。我们都是赊账的。

记者:你想给他一年多少学分?

农民熊书泉:我一年卖了700多包鱼塘。

记者:现在呢?

农民熊书泉:700多袋要多少钱,10万多袋,200多袋要多少钱。

记者:赊账后总是和他结帐?

农民熊书泉:

易季东:从那以后,从2007年的1800多吨到2008年的3800吨,再到2009年的5000吨,我估计今年到2010年将会达到7000多吨。

现在,易季东年平均饲料产值超过2000万元。不包括过去五年经营活鱼的成本和损失,他每年可以赚300多万元。在逐步扩大活鱼销售市场的同时,他也为自己建立了饲料销售市场。

也正因为如此,易季东支持的农民在短短五年内从2002年的200多人增加到今天的410多人。它覆盖乐山市大小19个乡镇。农民每年可以给他提供800万斤鱼。易季东的活鱼营销市场已经延伸到四川、重庆、云南、贵州等地的40多个大中小型城市。

易季东:我们的网络主要销往云南十多个县,在四川、四川、重庆、贵州也有十几个县。是这样的。这主要是我们的网络销售,而且网络比较广。

现在,在易季东继续亏本买卖活鱼的同时,特种鱼的市场效益也逐渐显现出来。然而,他仍然在等待四条大鱼的价格上涨,即使只是每斤50美分,那么他的410多名农民,为他提供了800多万斤鱼,每年将为他带来额外的400万元净利润。

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