社交游戏商Zynga盈利能力惊人:利润率达47%

  • 日期:01-13
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主角:帕斯卡尔-伊曼纽尔戈布里(Pascal-Emmanuel Gobry)和尼古拉斯卡尔森(Nicholas Carlson),美国科技博客硅巷内幕(Silicon Alley Insider)的撰稿人,今天共同写道,Zynga惊人的47%利润率是由于模仿了20世纪80年代的街机模式。

以下是文章全文:

据《华尔街日报》报道,Zynga 2010年实现利润4亿美元,收入8.5亿美元。如果这个数字是真的,Zynga的利润率高达47%。

相比之下,谷歌的利润率只有29%,苹果只有28%,但这两家公司已经被认为利润极高。Facebook 2010年的利润率约为30%。Salesforce和亚马逊的利润率接近5%。

事实上,科技公司可能不是最好的比较。作为世界上最受欢迎的奢侈品牌,爱马仕拥有价值高达2万美元的手袋,但利润率只有30%。当我们公司的一位作家在一所商学院学习时,一位在奢侈品行业有丰富经验的教授曾经对他说,香奈儿作为一家非上市公司,虽然还没有公布其财务业绩,但有传言称该公司是欧洲利润最高的企业,利润率为45%。

Zynga的利润率高达47%!这是在支付脸书广告费和虚拟商品销售额的30%之后。

尽管Zynga不是历史上最赚钱的公司,但它非常接近这个位置。

这种非凡盈利能力的主要原因可能是Zynga的虚拟商品业务。这种产品不需要花费太多,没有物流和仓储成本,甚至不需要任何销售人员。

所以真正的问题是:Zynga的虚拟商品业务是如何运作的?

理解这个问题的最好方法是参考20世纪80年代的街机游戏行业。

当时,街机游戏使用简单的游戏如《吃豆人》 (Pacman)来吸引用户沉迷于赚钱。这种游戏会设置关卡并逐级增加难度,但难度可以通过收费来降低(例如允许玩家在“生活”上花更多的钱)。

Zynga社交游戏也使用这款对上瘾的游戏收取少量费用,以降低难度。不过,玩家不需要用铜币购买“生命”,而是可以在《黑帮战争》 (Mafia Wars)购买冲锋枪或者在《FarmVille》购买新农田。

还有另一个相似之处:街机游戏通常在社交环境中玩,而Zynga在虚拟社交环境中玩脸谱网。

如果你不熟悉这个答案,可能是因为你从未真正看过脸书游戏。或者,你看过Zynga的游戏,比如《FishiVille》,然后对自己说:真的吗?

在我们真正玩游戏并上瘾之前,我们也有同样的感觉。

《FishVille》是Zynga早期的流行产品,于2009年11月推出。它的模式非常简单,但它可以很好地证明Zynga的运营模式。

《FishVille》的目标是用各种美丽的鱼和装饰品建造一个宏伟的虚拟水族馆。为了完成任务,有必要用游戏币购买小鱼,培育几个小时或几天,然后以更高的价格出售。然后,用这些钱买更多的鱼。如果你想加快这个过程,你需要用真钱买假硬币。

如果你继续这样下去,你会上瘾的。但是别担心,你不是唯一上瘾的人。

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